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    本来集团喻华峰:投向生鲜新零售模式落地
    发布时间:2019年10月09日 13:47:54

    (网经社讯)10月9日,本来集团官方微信公告称,已完成新一轮融资,领投方为顺丰控股大股东明德控股,北商资本和老股东鼎晖、高榕继续跟投。

    CEO喻华峰在公开信中称,本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利将达1亿元。

    喻华峰透露,此轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

    喻华峰认为,生鲜只有回归生意本质,形成持续的自我生存能力才能活下去;烧钱可以烧出短期的规模,但烧不出长远的未来。

    以下为本来集团CEO喻华峰公开信:

    各位本来人:

    这个金秋,带给大家的好消息是,我们完成了新一轮融资,领投方为顺丰控股的大股东明德控股,北商资本和老股东鼎晖、高榕继续跟投。

    能够在资本寒冬中,拿到足够的资金来发展,是我们全体本来人努力的结果,感谢大家付出。

    大家可能注意到,我们公司已经更名为“本来集团”,本来生活、本来鲜、本来果坊、微特派都是本来集团旗下的业务。

    第一时间,除了分享喜悦,我更想和大家谈谈我们将来持续升级的方向。

    就在十一假期中,WeWork的母公司We公司IPO受挫,摩根士丹利评论,这标志着一个时代的结束,为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

    很幸运,从C轮融资后,我们就开始积极探索公司的盈利之道,目前,本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利更将达1亿元。

    本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力,本来果坊也将全财年盈利,微特派将连续5年盈利。这样,全集团将在2019财年实现经营性盈利——这意味着,我们在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。

    在烧钱模式越来越不被市场看好的今天,我们能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的竞争力。

    仅在生鲜行业内,由于不能盈利而死亡的创业企业和创新模式不胜枚举。在生鲜行业外,曾经的共享单车双雄摩拜ofo的结局让人唏嘘。

    往事并不如烟,它们都告诉人们一个惨痛的教训,没有盈利能力的企业都会死亡。哪怕再大的风口、再多的融资、再硬的股东,没有盈利能力,发展得越快死得更快。

    我们融资了,不代表我们可以变得大手大脚,不代表我们对盈利的重视会有丝毫改变。我们需要更强的盈利能力,同时要保持更快的规模增长。

    生鲜只有回归生意本质,形成持续的自我生存能力才能活下去;烧钱可以烧出短期的规模,但烧不出长远的未来。这是我想向大家分享的第一个观点。

    我们这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

    O2O+B2C,是过去七年,我们尝试过生鲜领域的各种可能,持续业务升级的结果。

    O2O是指社区生鲜连锁本来鲜,B2C是指本来生活网。O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。

    此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

    是的,O2O+B2C创造性的解决了生鲜的流量问题。传统的B2C模式,无论是中心仓模式还是前置仓模式,从诞生之日起就面临巨大的流量挑战,生鲜流量的世纪难题,只能用足够下沉的门店来满足。

    门店是一个自给自足的流量平台,真正告别买流量卖生鲜的模式,并且只有沉得够深,才能吸收到更多的社区养分。

    同时,B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提,这些丰富的营销手段和服务场景,都是能够在O2O+B2C中实现的。

    社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施,成为一切生鲜模式的连接点。这是今天分享的第二个观点。

    从2014的A轮,到2019年的D1轮,我们每轮融资的领投方都是资源型投资人。

    连续投资我们多轮的鼎晖,握有中国最强的牛肉和猪肉供应链企业以及众多海外资源,如全球最大猪肉供应商美国史密斯菲尔德、双汇、恒阳牛肉等,这些产业大咖和我们在供应链和渠道上直接协同。

    B轮领投的顶新家族基金,其家族生意之一便是中国最成功的连锁便利店全家超市。这教会了本来如何经营连锁店、如何深耕社区、如何一手一脚经营起零售“小业态”。

    中城联盟是由万科、万通、金地等多家企业联合发起,我们在进军线下生鲜店前,获得了中城联盟的投资,为门店选址拓展资源。

    高榕、信中利,在新零售以及TMT行业有大量的投资成功案例,会成为我们很好的协同伙伴。

    这一次,不言而喻,顺丰是在物流和供应链方面能给我们提供最大的支持的合作伙伴。

    顺丰,拥有中国最强大的冷运体系,在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。本来,拥有中国领先的生鲜赋能能力和最多的成功案例,我们和顺丰在供应链上的强强联手,会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。

    简短从融资角度回顾我们的创业之路,今天的本来正是我们过去一次次业务升级收获的果实;我们将一如既往地播种、耕耘、持续升级、风雨兼程,收获生鲜领域更大的果实。

    坚守品质,相信时间的力量!

    喻华峰

    2019/10/08(来源:腾讯科技)

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