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    积木拼图董骏:站在万亿市场的入口 “笨小孩”未来可期
    发布时间:2019年08月13日 11:09:41

    (网经社讯)就新金融公司而言,从最初风口初现,经历行业狂欢、喧嚣的时刻,到繁华褪去,经历寒冬与危机,不少平台烟消云散,最终沦为谈资。

    互金的下半场该怎么走,积木拼图集团CEO董骏在第六个“JIMU 87”上给出了答案。


    2019年,也是网贷平台“积木盒子”上线的第六年。每年的8月7日,向来被积木拼图集团员工看作是自己的节日。时至2019年8月7日,积木拼图已经连续6年在这一天开展品牌活动。 回头看积木拼图的来时路,也并非是一帆风顺的。董骏戏称,积木拼图就像一个“笨小孩”,“笨得可以”,“我们一路都是‘笨过来’的”。 创业是撞势而非择时 时间推回到2012年,初出茅庐的「积木」闯入金融领域。没本钱、没资源、没流量,创业初期总是格外艰难。“我们没本钱、没资源、颜值流量也不高,除了在各类学校、金融机构或互联网公司蹭下来的履历以外才华非常一般。” 「积木」同年推出的数据产品“企乐汇”,在不到一年的时间里就处在了被放弃的边缘。显然,「积木」的创业并没有找到合适的时机。 但幸运的是,2013年,互联网金融概念横空出世,积木拼图也顺势推出了P2P模式的网贷平台——积木盒子。积木盒子的上线,扎扎实实撞到了风口上,短短一年多便完成了总金额达上亿美金的3轮融资。 董骏回忆,「积木」的创业是撞势而非择时。彼时「积木」办公室里,每天的空气中都充满着渴望成长的躁动和不安。就像是两个笨小孩,董骏与合伙人魏伟每天都在计算着如何把钱花好、把事情做大。


    积木盒子势头正猛,投资机构、线上客户、资金等蜂拥而入、目不暇接。在此背景下,积木盒子快速对接了许多的第三方资产端。“只要可以提供足够的固定收益,不管是企业贷款、房贷、车贷、供应链还是什么其他资产。”

    在线上资金端带来流量红利的同时,「积木」也承受了揠苗助长的弊端。没过多久,积木盒子被合作渠道坑了一把,遭遇了渠道违约的风险,狠狠地摔了一跤。

    董骏表示,当时怎么也没有想到,危机下的公开宣言《让积木的归积木》,成为其创业以来传播量最大的一篇软文。也正因如此,「积木」下定决心从头开始找回初心。

    早期成长的危机侥幸地被资本市场的优势解决了,跨过这一危机的「积木」将工作重心转向业务布局。坚信“钱多人才多”的「积木」,在理财端做了美股、基金、保险,信贷端打造了消费、小微、车贷、房贷业务线等。

    业务越做越大,需要的资金也越来越多。然而还未等团队反应过来,资本寒潮悄然袭来,资金来源成为难题。 已经布局业务扩张缺乏资金,简单关停时机也不成熟。董骏认为,这个窘境表面是对于资本时机的判断不准确,背地里还是作为一个创业团队应该具备的跨周期沉稳和专注不足、定力欠佳。

    “笨小孩”再次遇到难题。这一次,「积木」选择将原来的集团公司一拆为二,保持了各自的专注度,同时也面对了不同的监管和资本诉求。

    “笨小孩”未来可期

    2016年9月,积木拼图与品钛完成分拆。拆分后的积木拼图轻装上阵,以让积木拼图成为有温度、有意义的长期存在为使命,以让小客户获得好的金融服务为愿景,保证做到一切的决策都会围绕着持续性发展出发,不做短期的投机、不眼红快钱、不占任何人便宜。

    在这个使命和愿景的驱使下,积木拼图形成了“建立稳固的零售信贷资产管理能力,并围绕此核心创造价值”的战略布局,将把小微、消费信贷资产管理好并且能赚钱当做积木拼图安身立命的本领。

    根据董骏介绍,如今的积木拼图保留了三个核心业务模式,一是服务好出借人,做好最纯粹的P2P;二是无论通过直接服务还是间接的合作,将零售信贷业务做好;三是发挥专业资产管理能力,将对零售金融资产投资有意向的机构服务好。

    截至目前,积木盒子累计撮合了582亿元的信贷项目,累计完成了1900多万笔交易的撮合,累计为42万出借人赚取了21亿余元的收益。

    旗下业务板块,“积木时代”和“积木美行”在19个省份、50个城市设有60个小微金融的服务网点,累计为15万小微业主提供了咨询,并为4.5万个小微业主提供了借款。这些帮助三四线城市的小业主经营周转的资金,大多来自于经济较发达的省份,包括江苏山东北京等地的出借人,让闲置资金发挥了更大效用。

    同时,经过几年的优化,积木拼图在不良资产法律处置电子化、标准化上也渐入佳境。董骏表示,积木拼图的目标是100%的违约借款人都进入法院处置流程。

    「积木」这个品牌从被市场认知的那一天起,就带有P2P的标签。这个标签开始被追捧,到后来被鄙视,也让董骏有过如坐过山车一般的体验。

    董骏认为,这一标签仅仅只是金融服务能力在商业模式层面的一种体现,积木拼图在服务小微客户、管理风险方面的优势,完全可以让平台独立于这个标签生存。但基于一个人对另一个人的帮助,一份善意和一份责任的交织,“我们会呵护这个标签,即不因为市场的周期抛弃她也不因为纯粹的依赖而滥用她。”

    此外,董骏指出,小微向来是积木拼图特别专注的客群,这个客群虽然需求巨大,客户众多,但是有“难服务、难管理”的特点。积木拼图通过深入走访等方式,钻研、打磨出了如何规模化、系统化服务小微市场的能力,并且有了一套属于积木拼图自己的业务和风险管理DNA。

    在董骏看来,这样的笨业务也许就是积木拼图“慢即是快”的策略、“接地气”的决心和“善良”的内在价值。而积木拼图这一“笨小孩”,站在万亿市场的入口,终有一天会成为金融服务的超级IP和规模、价值可期的平台。(来源:柒财经)

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