<em id="sddjak668"><legend id="awygue201"></legend></em><th id="gnxbiy161"></th><font id="nnzizv303"></font>
  • 当前位置:100EC>B2C动态>【营销案例】新店一个月销量突破90万+ 晋宁小伙揭秘秒杀新玩法
    【营销案例】新店一个月销量突破90万+ 晋宁小伙揭秘秒杀新玩法
    发布时间:2019年07月12日 09:04:28

    (网经社讯)创业的道路上,相信我们每个商家都经历过了坎坷。从一无所知,到懵懵懂懂,到胸有成竹,电商带给大家的已经不仅仅是财富,还有对无限电商玩法的探索发现。今天给大家讲述,就是以“活动玩法”为主,一个月将新店冲上90万销售额的商家分享。

    我学历不高,很早便开始在社会上打拼,2013年正式开始接触电商,2013-2015年做了淘宝,这段时间算是我的成长期,一边学习,一边为今后的创业积攒资金,在16年17年自己做了蘑菇街,赚到了在电商里的第一桶金,17年底开始做拼多多,这个时候一方面我也有一些电商经验,另一方面,也是平台在不停发展,带着我开始走向人生巅峰。

    Part 1

    进驻拼多多的第一年,我犯了一个大错

    17年年底,我正式入驻拼多多,开了一家服饰小店,那时只是抱着尝试的心态去做拼多多,没有做多少规划。直到18年夏季,我才开始好好经营店铺,把产品定向在T恤,又因为老家是普宁的,普宁最具优势的便是牛奶丝布料,在某种程度上,牛奶丝做出来的性价比是非常高的,所以一开始的货就是牛奶丝布料的,当时我一股脑就是想要减少成本,也没考虑别的,少思考了一步,就铸成了我拼多多之路的第一个大错。

    事实证明牛奶丝布料并不受消费者欢迎,尤其2018年,随着平台的优化,为了在提高性价比的同时保障消费者购物质量,平台对商品质量方面的要求逐渐提升,而我店里牛奶丝布料的商品,因为商品质量评分没达到要求,从而影响了一部分流量,就连活动也报不上名,生意在一段时间内都不景气。

    失落了一阵子后,我重新调整好心态,决心重振旗鼓,找到问题的根源,从改面料开始,到处找工厂,重新谈合作。整个流程下来,真是又回到了最初的起点。所以也想和正准备开店的商家说一句,产品的布料,尤其对于服饰类的商家来说就是立根之本,千万不能图便宜而不顾消费者的体验,到了后期质量不好对店铺评分、口碑甚至未来发展都是很大的限制,而从头再来真的挺难的,最好在开店的时候就做出正确的选择。

    到了今年年头,所有的资源都备齐了,再经过一段时间的努力之后,我的店铺终于破茧而出,老店有了改善,今年新开的一个店铺,也取得了不错的成绩,并每个月翻倍递增,或许对比一些大佬来说,没有特别突出,但也是对自己的一份肯定,肯定了自己从头开始的选择,也肯定了自己的坚持。

    图片.png

    (看起来杂乱又充满激情的仓库一角)

    图片.png

    (温馨的办公室一角~~~可爱的小姐姐害羞跑了 )

    Part 2

    秒杀活动起量秘籍

    说到电商的玩法,顾名思义那就是操作运营店铺流量上升的“套路”。打法千万种,选择一种适合自己的打法才是关键。下面我来给大家说说我最近做新店铺新品总结的一个月从0到90万多销售额的运营方法。 

    图片.png


    老生常谈——选款、基础销量

    拥有一个好款,已经成功一半,所以一切要从选品开始,然而最直接快捷的就是利用推广测款,也许你们会发出灵魂三问,推广测款怎么测?新品新计划没曝光怎么办?出价高,测款成本高怎么办?莫慌,你们记下这句:付费推广低开,不高开,无曝光,操作基础销量拉曝光。比如说我一般都是选择场景推广,先不要出价很高,一般我都是低出价,通过调整资源位溢价来控制推广节奏。

    付费推广分为搜索推广和场景推广,搜索推广流量精准,场景推广曝光量大,需要结合自己的店铺情况进行推广合理选择。

    文中商家提到场景推广的“调整资源位溢价”是指场景推广中,您可以设置出价,同时可以针对不同用户、资源位进行价格上浮比例调整,从而控制推广效果。

    基础销量可以通过多多进宝(多多进宝玩法请商家分享请点此查看)站外分享做起来。选款,基础销量和买家评价,都是“基础装备”,新店开始时这块需要多下功夫,这部分的积累没有特别快的途径,只有通过努力拿到“基础装备”,才能开启后续的多种玩法。

    秒杀活动

    有了一定基础,就可以进行提报限时秒杀活动了。秒杀活动是我基本每月必报的活动,有一个月还上了20多次秒杀。根据我报名秒杀的经验,一般报名秒杀活动,要注意以下方面:

    一、报名审核

    任何事情我们需要思考背后的逻辑,比如活动报名,我们了解了活动小二的工作指标是什么,那我们也就能找到提高报名成功率的方法。就秒杀来说,主要是考核,在资源位上的商品能在多长时间内秒完,时间越少,效果越好。那这个情况下,非应季的商品无论有多好都是比不上应季商品的。

    还有一个商品质量和售后服务,在秒杀活动中一定要注意,不然亏本卖出了商品却得到一堆差评,得不偿失。

    小二审核时间的话,自从加入秒杀活动的SVIP以后审核还是挺快的,一般比如下午4点提交,晚上就审核了。

    什么是秒杀活动SVIP?

    对在限时秒杀资源位上表现优秀的商家,将成为SVIP商家,获得以下权益:

    1、享受优先服务特权,工作日期间,24小时内必审核,48小时内必排期;

    2、平台指派小二对接店铺;

    3、参加竞价活动免寄样;

    4、每逢S级大促,将获享受更多的报名次数、更高的审核通过率、更快的服务速度;

    5、对于排名在所有竞选商家中前5名者,将会获得500万流量奖励。

    奖励包括;

    1个固定位置的单坑,固定于秒杀频道首页第12位6小时,商家可自选开始时间;

    1个保200万流量的单坑,商家可自选开始时间,第一个单坑效果决定是否获得该奖励;

    2个个性化单坑,商家可自选开始时间。

    二、标题、图片、价格等要求

    标题、图片的要求我就不和大家啰嗦了,大家可以上多多大学看详细解读。重点和大家说一下价格问题,秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价,参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价(包含拼多多平台)。

    就我的店铺来说,秒杀的价格一般都是平本,甚至亏本,但是即使是亏本,也是能上活动就要上,从店铺长远发展的角度来说,这时候亏的钱必然是值得的。

    三、秒杀活动配合推广

    活动配合推广,我们有三个目的。

    第一个目的,上了资源位,我们的目标是做销量,并且也要保证在秒杀活动中表现优异,因为一次活动的效果也会影响到后续各类活动的报名。所以上了资源位的同时,我们也要用推广来拉流量。

    第二个目的,活动带来的流量反作用于推广,通过这一天的秒杀快速积累销量,推广的权重也会变高。

    具体的操作来说,有个“黄金15分钟”法则

    根据我的观察,现在一般来说,在秒杀排名是实时根据商品秒杀的效果调整,秒杀前期,你商品的表现就会决定后续秒杀的排名,秒得快的,排名就靠前,排名靠前又会获得更多曝光,所以前期推广力度一定要加大。

    四、收割后续流量

    做完了秒杀活动之后,第一时间去同步上爱逛街,9块9,领券中心等资源位,短时间快速积累起大销量同时我们的推广权重就非常高了,这个时候如果需要,再去提报一次大额限时秒杀,活动结束后,再加大推广,就有机会拿下更大的个性化首页,推文等资源位。

    (“个性化首页”即拼多多app首页,为个性化展示:“推文”为微信公众号推文向消费者推荐商品,流量巨大)

    这样子一轮下来商品销量和权重已经非常高了,后续操作只需保持推广,维持销量权重即可。以上便是我一直以来实操的一个打法,最终想告诉大家的是,打法有千万种,没有正确的打法,适合自己店铺的便是好的打法。

    图片.png

    (小哥哥叠得整整齐齐的快递单~)

    Part  3

    从“青铜”到“王者”

     我觉得,选择一个平台要先喜欢上一个平台,感谢拼多多给我们一个展现自己的舞台,感谢每一位平台运营的辛苦栽培,谢谢拼多多这个大家庭,也许我是幸运的,但是我们每个人又何曾不是从一枚“青铜”再努力到成为一代“王者”。

    经过日日夜夜的努力,我终于在老家买了一套属于我自己的房子,普宁是我的家乡,普宁的服装市场还在发展阶段,我最大的愿望是家乡的服装产业越发兴盛,让更多的游子回自己的家乡发展。

    图片.png

    (来源:拼多多商家服务 编选:网经社)

    7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

    【关键词】新店销量拼多多
    平台名称
    平台回复率
    回复时效性
    用户满意度